Blog de inbound marketing

Estado da visibilidade nas IAs 2026: a empresa media tira 48,9 de 100

pvaldes@inboundcycle.com (Pau Valdes) — Wed, 29 Jul 2026 15:40:00 GMT

O essencial em 5 dados:

Modelo PESO: paid, earned, shared e owned media explicados

pchavez@inboundcycle.com (Pablo Chávez) — Mon, 13 Jul 2026 08:00:00 GMT

Você tem um blog que publica toda semana, um budget de mídia paga que consome boa parte do orçamento e uma equipe de PR que manda releases esporadicamente. Tudo funciona — mas cada canal opera na sua própria bolha, com suas métricas e seus objetivos separados.

7 erros que arruínam sua estratégia ABM (e como evitá-los)

camillo.roberti@inboundcycle.com (Camillo Roberti) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Você passou meses convencendo a diretoria a investir em Account-Based Marketing. Montou a equipe, contratou uma plataforma, definiu uma lista de contas e lançou as primeiras cadências. Três meses depois, o pipeline não aparece, vendas ignora a lista e o CFO pergunta onde está o retorno.

Exemplos de account-based marketing: casos reais de campanhas ABM B2B

jalusa.lopes@inboundcycle.com (Jalusa Lopes) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Você digita "ABM cases" e encontra o mesmo de sempre: Snowflake, DocuSign, +200% de ROI. Números bonitos em slides de vendor — e nenhuma informação sobre em que condições aquilo aconteceu, com que orçamento, com quantas pessoas no time, ou se funcionaria numa empresa que não é uma big tech do Vale do Silício.

ABM para enterprise vs mid-market: como adaptar a estratégia

maria.ojea@inboundcycle.com (María Ojea) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Você monta uma lista de 200 contas, define a personalização, lança a campanha — e usa exatamente o mesmo playbook para a empresa de 50 funcionários e para a multinacional de 5.000. Três meses depois, os resultados não aparecem em nenhum dos dois segmentos.

Métricas de account-based marketing: KPIs que importam conta por conta

jalusa.lopes@inboundcycle.com (Jalusa Lopes) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Seu programa de account-based marketing está rodando. Vendas agenda reuniões com contas-alvo, marketing entrega conteúdo personalizado, o CRM mostra atividade. Até alguém perguntar: "Quanto retorno isso está trazendo?" — e a resposta se resumir a um dashboard cheio de cliques que não provam nada.

Ideal customer profile para ABM: como identificar e selecionar contas

carmen.fernandez@inboundcycle.com (Carmen Fernández) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Você investiu em ABM — montou as campanhas, personalizou os e-mails, definiu plays por nível de conta e organizou vendas ao redor de uma lista-alvo. Seis meses depois, o pipeline não responde. As reuniões marcadas não avançam e o ciclo de vendas continua se arrastando.

Táticas de account-based marketing: plays ABM comprovadas para B2B

camillo.roberti@inboundcycle.com (Camillo Roberti) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Você tem a lista de contas, o ICP definido e o orçamento aprovado. Na segunda-feira de manhã, a pergunta muda: o que você executa primeiro? Qual play, em qual canal, com qual nível de personalização?

Quanto custa ABM: faixas reais de investimento em 2026

camillo.roberti@inboundcycle.com (Camillo Roberti) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Você pesquisa "quanto custa ABM" e encontra faixas que vão de R$ 4.000 a R$ 400.000 por mês. Os números se contradizem e nenhum artigo mostra de onde saem. Se já passou por isso, saiba que a maioria dos diretores de marketing que implementam account-based marketing pela primeira vez vive exatamente essa frustração.

Ferramentas de account-based marketing que você precisa

catalina.romo@inboundcycle.com (Catalina Romo) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Você pesquisa "ferramentas de account-based marketing" e encontra listas com 40 plataformas, preços que vão de zero a US$ 300 mil por ano e promessas de IA que resolvem tudo sozinhas. Abre três abas, compara funcionalidades e, no final, sente que precisa de um orçamento enterprise só para saber por onde começar.