Blog de inbound marketing

Estado de la visibilidad en las IAs 2026: la empresa media saca 48,9 sobre 100

pvaldes@inboundcycle.com (Pau Valdes) — Wed, 29 Jul 2026 15:40:00 GMT

Lo esencial en 5 datos:

7 errores que arruinan tu estrategia ABM (y cómo evitarlos)

camillo.roberti@inboundcycle.com (Camillo Roberti) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Has invertido meses en convencer a dirección, has contratado la plataforma, has preparado las listas de cuentas. El programa de account-based marketing arranca con energía y, tres meses después, las métricas no se mueven.

ABM para enterprise vs mid-market: cómo adaptar la estrategia

maria.ojea@inboundcycle.com (María Ojea) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Imagina que tu equipo de marketing acaba de cerrar su primer programa ABM con resultados decentes: 58 cuentas, tres cierres y un pipeline que empieza a dar señales de vida. El director comercial, entusiasmado, te pide que apliques el mismo playbook a las cinco cuentas enterprise que llevan meses sin avanzar.

Account based marketing tools: herramientas ABM que necesitas

catalina.romo@inboundcycle.com (Catalina Romo) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Métricas de account-based marketing: KPIs que importan cuenta por cuenta

jalusa.lopes@inboundcycle.com (Jalusa Lopes) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Tienes un programa ABM en marcha. Las cuentas avanzan por el pipeline, el equipo de ventas trabaja las oportunidades y los primeros contactos responden.

Modelo MACDISS: nuestra metodología ABM en 7 pasos

cvillaverde@inboundcycle.com (Cristina Villaverde) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Tu empresa lleva meses con un programa ABM que prometía transformar los resultados comerciales. Elegiste las cuentas, personalizaste los mensajes, alineaste marketing con ventas. Y los números no se movieron.

Tácticas de account based marketing: plays ABM probadas para B2B

camillo.roberti@inboundcycle.com (Camillo Roberti) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Tienes la lista de cuentas. Tu equipo comercial lleva semanas hablando de ABM. Hay un CRM con datos, reuniones de alineación y un documento con las cuentas priorizadas por valor y potencial.

Account-based marketing examples: casos reales de campañas ABM B2B

jalusa.lopes@inboundcycle.com (Jalusa Lopes) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Buscas casos de ABM y te encuentras siempre con lo mismo: Snowflake, DocuSign, un "+200% de ROI" que suena espectacular. Pero nadie te dice en qué condiciones se consiguió ese número, con qué presupuesto ni si aplica a una empresa que no tiene un equipo de 20 personas dedicado.

Cuánto cuesta ABM: rangos reales de inversión en 2026

camillo.roberti@inboundcycle.com (Camillo Roberti) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

ABM strategy: cómo diseñar tu estrategia de account based marketing

jalusa.lopes@inboundcycle.com (Jalusa Lopes) — Fri, 19 Jun 2026 08:00:00 GMT

Sabes que el account based marketing funciona. Has leído los casos, has visto los números, probablemente has presentado la idea a tu equipo de dirección. Y sin embargo, cuando te sientas a diseñar la estrategia, te encuentras con una pantalla en blanco y demasiadas preguntas sin respuesta.